L’amélioration de vos résultats et la fidélisation de vos commerciaux sédentaires sont très liées à la hausse de leurs compétences en vente.
Mais une démarche commerciale optimisée nécessite la maîtrise de nombreuses compétences par des collaborateurs qui n’ont pas forcément une formation commerciale.
Travailler simultanément sur l’ensemble des compétences est souvent inefficace. En effet, il est illusoire de vouloir former une équipe en un ou deux jours à la vente par téléphone.
Nous pensons qu’il est plus opportun et efficace de travailler les compétences des commerciaux sédentaires séparément mais en profondeur. Mais dans ce cas sur quelles compétences devez-vous axer votre intervention ?
Même si à terme vous pouvez vous fixer l’objectif d’une maîtrise globale. A court terme, la priorité doit être une maitrise des techniques qui ont un impact fort sur les résultats commerciaux.
En fait, il existe des moments clés dans les entretiens de vente et des techniques commerciales indispensables. Nous avons mis en avant dans notre synthèse à télécharger les 7 compétences essentielles à un travail commercial efficace.
Ces conclusions sont le fruit de notre expérience corroborée par des études menées sur des populations larges de commerciaux.
Vous trouverez dans les pages suivantes les compétences essentielles pour qu’un commercial sédentaire soit efficace en vente.
Pour connaitre nos formations pour progresser sur les compétences de vente par téléphone : Formations Magellan Développement pour les commerciaux sédentaires
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