Notre module de formation "relance et closing des propositions commerciales" est celui que nous ont le plus demandé nos clients en 2019. Les nombreuses sessions animées nous ont donc permis de compiler les erreurs les plus souvent commises. Celles qui nuisent le plus à la performance de la relance des propositions commerciales. 1/ Vous n'effectuez ... Lire la Suite →

Quels types de ventes effectuent vos commerciaux, des ventes transactionnelles ou consultatives ?

Votre équipe commerciale est le fer de lance des résultats de votre entreprise. Toutes les structures chassent les mêmes profils capables de signer de nouveaux comptes et développer le chiffre d'affaires. Mais quelles sont les compétences qui font réellement la différence pour distinguer les meilleurs commerciaux de leurs pairs ? Faites une recherche sur Google... Lire la Suite →

Tous les managers commerciaux se creusent la tête pour augmenter les performances de leurs équipes. Mais la première solution est peut être la plus simple à mettre en oeuvre : augmenter les interactions avec leurs contacts commerciaux (prospects ou clients). C'est une lapalissade de le dire mais les accords commerciaux sont souvent la conclusion d'échanges... Lire la Suite →

La baisse d'activité de l'économie française n'est finalement que de 17% pour le deuxième trimestre au lieu des - 20% estimés précédemment. L'INSEE n'ose pas établir de prévisions pour le moment pour le deuxième semestre mais croisons les doigts pour que la situation se redresse un peu.A notre niveau d'observation, c'est à dire les PME... Lire la Suite →

La plupart des sociétés mettent en place un processus de vente plus ou moins formalisé afin que leurs commerciaux structurent les différentes étapes qui mènent à la signature d'un nouveau client. Pourtant, si ce process est mis en place dans un nombre croissant d'entreprises (entre 20 et 25% selon les dernières statistiques disponibles), il n'existe... Lire la Suite →

Alors que le déconfinement s'opère, nous nous rendons compte qu'il est difficile de reprendre les mêmes habitudes qu'avant la crise aussi bien dans notre vie personnelle qu'au travail. C'est encore plus vrai pour les équipes commerciales dont l'activité est très sensible à l'environnement aussi bien économique que psychologique. Et l'on peut dire qu'au moment de... Lire la Suite →