Les commerciaux commencent souvent trop tôt la phase de négociation et ne possède pas de techniques pour faire face aux demandes des acheteurs.
Il est donc important de posséder dans son bagage commercial les techniques de négociation qui ont pour but d’amener à l’établissement d’un deal équilibré.
Enjeux, objectifs et résultats du module "Techniques de négociation"
Les enjeux
- Ne plus céder à la pression de la baisse des prix
- Etablir une relation équilibrée lors de cette phase de vente
- Trouver des solutions pour gagner plus de vente
Objectifs d’apprentissage
- Comprendre les différentes stratégies de négociation
- Identifier les techniques de négociation des acheteurs
- Opter pour la bonne tactique
- Gérer les différentes objections de prix
- Revenir sur le besoin initial et la valeur de l’offre
- Elaborer des contreparties
- Prendre en compte la personnalité de l’acheteur
- Gérer ses émotions
Résultats commerciaux du programme
- Centrer la discussion sur la valeur au lieux du prix
- Créer plus de valeur pour les deux parties
- Trouvez des solutions pertinentes aux impasses
- Augmentez vos marges
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