Réussir la vente de valeur

A l’heure où les prospects sont sursollicités et qu’ils peuvent réaliser un grand nombre d’achats directement sur internet sans commerciaux, la méthode de vente doit également évoluer.
Il est primordial pour se différencier que les commerciaux passent d’une vente transactionnelle où le prix était mis en avant à la vente de valeur
Les enjeux
Objectifs d’apprentissage
Résultats commerciaux du programme
En amont un « audit » mené auprès des commerciaux et leurs managers pour évaluer les pratiques et outils en place et adapter la formation au contexte de chaque entreprise
une formation théorique vivante et active (en présentielle ou classe virtuelle) faisant la part belle aux jeu de rôles et mise en situation
Des séances de coaching individualisés avec des analyses d’appels passés auprès des prospects pour chaque participant afin d’ancrer les savoirs dans la pratique au quotidien
Notre équipe est à votre disposition pour échanger sur vos projets et nos formations
(taux de satisfaction moyen des 12 derniers mois)