A l’heure où les prospects sont sursollicités et qu’ils peuvent réaliser un grand nombre d’achats directement sur internet sans commerciaux, la méthode de vente doit également évoluer.
Il est primordial pour se différencier que les commerciaux passent d’une vente transactionnelle où le prix était mis en avant à la vente de valeur
Enjeux, objectifs et résultats de la formation "Réussir la vente de valeur"
Les enjeux
- Présenter une solution qui correspond aux attentes du prospect
- Mettre en avant des éléments apportant de la valeur aux prospects
Objectifs d’apprentissage
- Déterminer la valeur de vos offres
- Transformer les caractéristiques de vos produits en bénéfice clients
- Partir des problématiques détectées
- Mettre en avant des solutions
- Etre assertif
- Choisir les bons leviers d’influence
- Etre en empathie avec son prospect
Résultats commerciaux du programme
- Placer votre prospect au cœur de vos échanges en comprenant et en répondant à ses problématiques
- Permettre aux prospects de percevoir la valeur de votre offre
- Limiter les discussions orientées tarifs
Les plus Magellan Developpement
En amont un « audit » mené auprès des commerciaux et leurs managers pour évaluer les pratiques et outils en place et adapter la formation au contexte de chaque entreprise
une formation théorique vivante et active (en présentielle ou classe virtuelle) faisant la part belle aux jeu de rôles et mise en situation
Des séances de coaching individualisés avec des analyses d’appels passés auprès des prospects pour chaque participant afin d’ancrer les savoirs dans la pratique au quotidien
Les points forts de la formation "Réussir la vente de valeur" selon les participants
Notre équipe est à votre disposition pour échanger sur vos projets et nos formations
