Les conséquences commerciales de la crise actuelle

Alors que le déconfinement s'opère, nous nous rendons compte qu'il est difficile de reprendre les mêmes habitudes qu'avant la crise aussi bien dans notre vie personnelle qu'au travail. C'est encore plus vrai pour les équipes commerciales dont l'activité est très sensible à l'environnement aussi bien économique que psychologique. Et l'on peut dire qu'au moment de... Lire la Suite →

Les éléments contre intuitifs de la prospection téléphonique

La prospection téléphonique est définitivement une étape particulière du process commercial où s'appliquent des règles uniques et en rupture avec le reste de la démarche commerciale. Cette tache nécessite donc la maîtrise de nombreuses techniques propres et en opposition avec les réflexes utilisées pour les autres phases commerciales. Un petit rappel avant d'entrer dans le... Lire la Suite →

par Anders Noren.

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